“Nisam niti sanjao da bih mogao toliko napredovati, a sada imam i proizvod i tvrtku” i drugi dojmovi Forward to Health Innovation programa
Forward to Health Innovation program
Na internom mid-term demo danu Forward to Health Innovation programa razgovarali smo s tri tima – MediBoost, Moj Liječnik i RepairStroke kako bismo što preciznije predstavili njih i njihove ideje te kako bismo otkrili kakav je značaj na razvoj proizvoda i usluga na kojima rade imao program. Također, izdvojili smo dojmove programa iz perspektive korisnika – pročitajte ih u nastavku.
Prošao sam nekoliko startup programa s različitim idejama, a ovaj je do sada daleko najbolji, od pristupa, energije i stručnosti do rezultata i potencijala. Već preporučujem Smion pristup svim kolegama u startup svijetu. Super iskustvo, rado bih ponovio program.
Podsjetimo, Centar za istraživanje, razvoj i transfer tehnologije Sveučilišta u Zagrebu (EIT Health Hub Hrvatska) i Smion već treću godinu zaredom zajedno pružaju podršku i poslovno savjetovanje zdravstvenim startupima kako bi svoje ideje pretočili u učinkovita rješenja koja adresiraju nezadovoljene zdravstvene potrebe i poboljšavaju ishode za pacijente. FTHI program podržavaju AstraZeneca i Selvita. Ovaj jedinstveni program za startupe u zdravstvu kroz svoju prvu fazu za cilj ima poboljšati razumijevanje osnivača startupa o problemu kojeg rješavaju i definirati ideju (proizvod ili uslugu) kojom rješavaju taj problem.
Završetak ove faze programa održala se u prostorijama AstraZenece, kao interni demo dan gdje se svaki startup predstavio žiriju koji su imali težak zadatak u odabiru najboljih timova koji će sudjelovati u drugoj fazi ovog programa za startupe u zdravstvu.
MediBoost – sigurni u uspjeh
Tim kojeg čine Karlo, Jan i Andrija, MediBoost, tim je s više završenih fakulteta nego članova. Završili su studije na FER-u, medicini i matematici te svaki član tima posjeduje znanja u područjima medicine i podatkovne znanosti, a otkrili su nam kako su u programu stekli znanja koja nisu stekli ni na fakultetima!
“U usporedbi s dosadašnjim predmetima na FER-u koji potiču praktičnu primjenu znanja, ništa nije bilo ovoliko detaljno, značajno i korisno. Na radionicama smo imali prilike segmentirati tržište i kupce, definirali smo područja u kojima ćemo djelovati i načine na koji trebamo prikupljati podatke koji bi nas odveli do odluke kako razvijati startup u daljnjim fazama”, izjavio je Jan Kolić, a Karlo je dodao kako mu je prva radionica bila najzanimljivija, “jer smo imali priču pravog startupa koji je uspio daleko dogurati i uspjeti u svijetu gdje većina ne uspijeva”.
Ono što njima daje vjeru da će uspjeti, pobjeda je na inovacijskom izazovu AI4Health tijekom kojeg su usmjerili i razvili velik dio proizvoda.
Također, smatraju da imaju potrebna znanja i da su konačno došla vremena kada se mogu iskoristiti medicinski podaci i implementirati umjetna inteligencija, tj. algoritam strojnog učenja kako bi poboljšali zdravstvenu skrb i u konačnici zdravlje pacijenata.
Važno je pojasniti kako MediBoost radi na rješavanju problema rane rehospitalizacije, značajnom izazovu za zdravstvene sustave zbog visokih troškova i opterećenja za ustanove. Njihov model temelji se na strojnom učenju i integrira širok spektar kliničkih i demografskih varijabli, a dizajniran je za visoku razinu objašnjivosti, omogućujući korisniku da na temelju preciznih procjena rizika optimizira odluke o otpustu pacijenata, što dovodi do poboljšanja upotrebe kliničkih resursa i povećanja kvalitete pružene zdravstvene skrbi.
“Rješenje je zapravo AI, podaci o rehospitalizaciji pacijenata vrlo su kompliciranizbog same prirode bolesti i velikog broja drugih faktora, stoga upravo umjetna inteligencija omogućava da se kompleksnost razmrsi i objasni otkud dolazi do rehospitalizacija”, objasnili su i nadodali kako je ipak, “potrebno [je] napraviti dobru vizualizaciju i tumačenje podataka, što je velik problem kod modela umjetne inteligencije koje se danas koriste”. Više o primjeni umjetne inteligencije u zdravstvu pročitaj u našem sažetku panel rasprave: “AI u zdravstvu: teorija nasuprot prakse”.
Sljedeći koraci u razvoju uključuju implementaciju u bolničke sustave, počevši od pilot projekta koji je “u kasnoj fazi dogovora”.
Moj Liječnik – kako kompleksnu stvar učiniti jednostavnom
Začetnik ideje je Ilija Ćosić, sveučilišni magistar ekonomije iz područja marketinga te UX/UI dizajner koji je sam napravio platformu uvidjevši neispunjenu potrebu tržišta (na vlastitoj koži). “Moj liječnik je nastao kao projekt iz osobne potrebe iz razloga što sam tražio stomatologa, potrošio puno vremena i uvidio da postoji nedostatak jedinstvenog mjesta gdje možemo pronaći liječnika. Mnogo nas se suočava s tim problemom te kad dobije preporuke i dalje se upušta u istraživanja. Na kraju dana, mi ljudi volimo istraživati, pa zašto nam se to ne bi omogućilo u sklopu Moj Liječnik platforme?”, retorički je upitao Ilija.
Moj liječnik želi pomoći pacijentima u pronalasku najboljeg liječnika ili zdravstvene ustanove, a liječnicima i zdravstvenim ustanovama lakši pronalazak novih pacijenata.Također, želi standardizirati zdravstvenu ponudu u Republici Hrvatskoj i ponuditi lagan pristup korisnicima u pronalasku najboljih ustanova.
Ilija smatra kako je “i ranije bilo pokušaja za pokretanjem sličnih projekata”, no misli da, “nedostaje upornosti jer ne trebamo privući samo pacijente, već i liječnike”. Također, tvrdi kako je pristupačan dizajn i jednostavan način za pronalazak liječnika, tj. “učiniti kompleksnu stvar jednostavnom – ključ uspjeha”.
Portal je otvoren početkom 2023. godine, a trenutne brojke kreću se oko 20 000 jedinstvenih posjetitelja mjesečno, što dodatno jača tezu da je potreba tržišta u aspektu pronalaska liječnika – nezadovoljena.
Kroz ovaj projekt, cilj je Iliji Ćosiću stvoriti prvu hrvatsku platformu koja će omogućiti jednostavan pronalazak liječnika te pružiti relevantne edukacijske sadržaje o zdravlju. Smatra kako za problem pronalaska najboljeg liječnika treba osmisliti jedno cjelovito rješenje – Moj Liječnik.
Kao prepreku, Ilija je istaknuo: “Liječnici uglavnom nisu odmah zainteresirani, a ja sam trenutno u fazi edukacije i generiranja značajki koje bi ih navele da koriste platformu svakodnevno.”
Što se tiče koristi koje mu je ponudio ovaj program za poduzetnike u ranoj fazi razvoja, Ilija vedro odgovara: “Za početak, program “Forward to Health Innovation” mi je dao znanja koja nisam imao, ali, kao i Moj Liječnik, ponudio je informacije na strukturiran način, naučio sam značenja pojmova kao npr. Problem-Solution Fit, Product-Market Fit i na koji način ih ostvariti. Zapravo mi je ovaj program pomogao da vidim ima li ono što radim smisla i postoji li zapravo potreba na tržištu.”, na što smo ga upitali: “I? Što ste otkrili?”, a on je sa smiješkom odgovorio: “Rekao bih da postoji.”, i nadodao,
“ali naravno uvijek postoje mogućnosti za pivotiranje, ne u kompletnoj ideji, već u nekakvim pojedinačnim značajkama”.
“Daljnja vizija je spojiti se s privatnim poliklinikama i liječnicima koji imaju svoje ordinacije kako bismo poboljšali platformu i kako bi Moj Liječnik učio na koji način oni prezentiraju ponude te kako bi ih mogao komplementirati i pomoći im u misiji privlačenja što većeg mogućeg broja liječnika i da na kraju i pacijenti i liječnici imaju platformu gdje se mogu spojiti.”, zaključio je.
RepairStroke – filozofija zdravog mozga
Moždani udar veliki je zdravstveni problem, prvi uzrok invalidnosti i drugi uzrok smrtnosti u svijetu i u Hrvatskoj, što motivira RepairStroke tim da pronađu rješenje. Osim za one ugrožene od moždanog udara, žele ponuditi rješenje za zdravlje mozga koje mogu koristiti svi.
“To je jedan vrlo specifičan dodatak prehrani za koji smatramo da je inovativan i drugačiji, koji nije još jedna čarobna pilula, nego je dio jedne filozofije da želite biti zdravi, želite imat zdrav mozak i želite dugo živjeti.“, rekao nam je prof.dr.sc. Srećko Gajović uz kojeg u timu stoje Marina, Monika i Anton, i nadodao, “S obzirom na to da je vaš život određen zdravljem vašeg mozga, ne želite se brinuti samo za svoju odjeću i svoju higijenu, nego se želite brinuti za vaš mozak na jednak način kao što svaki dan operete zube ili operete ruke, želite nešto učiniti za sebe. I to je ono što nudimo u ovom startupu”.
Zamisli se ovog tima zasnivaju na pretkliničkom iskustvu istraživanja moždanog udara na miševima koristeći platformu GlowLab na Medicinskom fakultetu u Zagrebu, koje provode inovativnim postupcima u kojima miševe promatraju i za njih se brinu na sličan način kao da su pacijenti.
Što se tiče dojma programa, Srećko nije štedio na pohvalama: “Program za startupe [Forward to Health Innovation] otvara oči! Nisam uopće očekivao nešto takvo, silno sam zadovoljan i u ovim svojim ‘mladim danima’ sam bio iznenađen da mogu još toliko puno naučiti.”, i nadodao “Tijekom ovog programa smo stubokom promijenili ideju s kojom smo došli i da je ono o čemu sada pričamo nešto drugačije, a ono što me malo straši je da ćemo vjerojatno mijenjati i dalje kako bismo bili što prilagođeniji onome tko to rješenje stvarno treba”.
Što se tiče planova za budućnost, Srećko otkriva: “Mi bismo htjeli da ljudi stvarno počnu koristiti naš proizvod, brine nas pravni okvir i da sigurnost jer moramo vidjeti da su ljudi zadovoljni i da im je bolje. Moždani udar može biti jako blizu i što prije ljudi dobiju proizvod, to prije ćemo riješiti problem.”
From Zero to Hero – dojmovi Forward to Health Innovation programa
Primili smo i dojmove ostalih poduzetnika koji su izrazili svoja mišljenja o programu, te izdvajamo neke od komentara.
Kao neki od vrijednih aspekata programa Forward to Health Innovation, istaknuti su: “potpora da se proba (izlaže, brani) iako nismo 100 % spremni”, “prikaz kako izgledaju profesionalni radovi, kako doći do profesionalnih rezultata…”, “strukturirani pristup, sprint kroz sve najvažnije korake iteracije startup ideje i direktan pristup potencijalnim partnerima i klijentima”, “sustavni pristup temama i sigurnost koju mi je dao za daljnje korake”, “definiranje problema, preispitivanje rješenja i prostor napredovanja”, “razumijevanje elementa potrebe, strategija “lean” start-upa, te poduzetnička zajednica čiji smo dio postali”, “ljudi koje sam upoznao, znanje, startup rječnik”, “upoznavanje sa startup terminologijom i općenito poslovnom stranom razvoja proizvoda/usluga, strukturirani proces, mentorska podrška, interaktivne prezentacije i meni najdraže – vježbanje javnog govora i prezentiranje uživo”.
Druga faza Forward to Health Innovation programa za startupe u zdravstvu
Neki od timova planiraju daljnji razvoj proizvoda, traže financiranja i izrađuju strategiju izlaska na tržište, dok će nekolicina timova biti odabrana i za drugu fazu programa u kojoj će im biti pružena:
- strukturirana povratna informacija od 5+ kliničkih dionika (stakeholdera),
- karakterizacija tržišnog okruženja i konkurentskih rješenja,
- smišljena vrijednosna ponuda za vlastito rješenje,
- opis ključnih korisničkih i tehničkih značajki minimalno održivog proizvoda (MVP) i
- pristup financiranju i startup investitorima (pitch na demo danu)
Druga faza programa (Advance to Health Innovation) usmjerena je na izlazak na tržište, gdje će timove pratiti iskusni stručnjaci iz raznih područja, pomažući im u daljnjem razvoju njihovog projekta.
Na kraju programa, cilj ovih poduzetnika je izraditi pitch deck kojim će prikazati sve što su radili u sklopu Forward to Health Innovation programa, dobiti feedback investitora te se spremiti za prikupljanje kapitala za svoje poduzeće.
