Zahvaljujući partnerstvu između Lean Startup Hrvatska i Centra za istraživanje, razvoj i transfer tehnologije Sveučilišta u Zagrebu, koji je ujedno i EIT Health Hub za Hrvatsku, u svibnju je započeo program Get Started in Health Innovation. Prva faza programa obilježena je uspješnim Internim Demo danom gdje su timovi predstavili svoje dosadašnje napretke.
Get Started in Health Innovation program pruža snažnu podršku startup timovima koji žele istraživati područje zdravstvenih inovacija. Cilj programa je opremiti timove ključnim znanjima i vještinama potrebnim za razvoj i provedbu inovativnih projekata u zdravstvu.
Podršku i prepoznavanje važnosti ovog koncepta edukacije i mentoriranja pruža i ugledna farmaceutska tvrtka Selvita. Njihova potpora omogućuje polaznicima da uz podršku mentora istraže svijet zdravstvenih inovacija, s naglaskom na istraživanje tržišta kako bi njihovi projekti postigli veći uspjeh. Kroz mentorsku podršku i stručno vođenje, polaznici stječu priliku da svoje inovativne ideje dovedu do razine konkurentnosti na tržištu.
Program Get Started in Health Innovation potiče inovacije, potpomaže stvaranje novih rješenja i omogućuje povezivanje s ključnim dionicima u zdravstvenom sektoru.
Selvita – nekad startup s 20 zaposlenika, danas multinacionalna kompanija
Selvita je integrirana kompanija koja pruža multidisciplinarnu podršku u rješavanju jedinstvenih izazova istraživanja u području otkrivanja lijekova, regulatornih studija i primjene umjetne inteligencije u otkrivanju lijekova. Ponosan je partner programa jer je i sama krenula kao startup s tek 20 zaposlenika dok danas okuplja tim od 250 ljudi sa sjedištem u Zagrebu te se mreža njezinih znanstvenika prostire na Hrvatsku i Poljsku, brojeći ukupno 650 stručnjaka.
Predstavnica Selvite Adrijana Vinter na Internom Demo danu osvrnula se na razvoj poslovanja Selvite te istaknula kako je suradnja svih dijelova kompanije izuzetno bitna za definiranje strategije prodaje. Istaknula je kako je osim dobro definiranog tržišta na kojem poslujemo jako važno poznavati sam proizvod te potrebe naših budućih kupaca s kojima je potrebno kroz vrijeme razviti dugoročan odnos i povezanost.
Adrijana ističe “selling solutions” kao svoju najdražu metodologiju koja se zasniva na fokusiranju na rješenje problema klijenata kako bi kreirala ponudu koja će ih privući. Svjesna je da ovakav pristup može zahtijevati više vremena, ali je u konačnici uspješniji, jer klijenti cijene rješenja koja olakšavaju njihov svakodnevni rad.
U poslovnim pregovorima, Adrijana naglašava važnost slušanja. Razumijevanje potreba klijenata ključno je za pružanje pravih rješenja. Također, voli pričati priče koje će zaintrigirati potencijalne partnere i klijente, jer smatra da je emocionalna povezanost važna u poslovnim odnosima.
Selvita se kao i ostale kompanije suočava s različitim izazovima u razvoju odnosa s klijentima. Adrijana ističe kako je bitno pronaći ravnotežu između prisutnosti i pritiska, biti dostupan i fleksibilan, ali istovremeno ne pretjerivati kako ne bismo odbijali partnere. Preporuke zadovoljnih klijenata imaju ključnu ulogu u razvoju novih poslovnih prilika.
Kada je riječ o definiranju tržišta, Adrijana razlikuje “Red ocean strategy” i “Blue ocean strategy.” Pristupanje postojećem tržištu znači boriti se za svoj dio tržišta, dok je “Blue ocean strategy” orijentirana prema novim idejama i pristupima, gdje je manje konkurencije. U pregovorima, Adrijana preferira osobni pristup, licem u lice, umjesto komunikacije putem e-maila ili telefona.
Ugovaranje posla zahtijeva jasno definiranje ciljeva, vremenskog okvira i fleksibilnost, ali istovremeno i odlučnost u zastupanju vlastitih interesa i vrijednosti proizvoda.
Selvita je kompanija koja je usmjerena na budućnost, uvjerena u snagu svojih rješenja i spremna na daljnji razvoj poslovanja. Njihov cilj je povezati svjetove u pretkliničkom ispitivanju lijekova i tako unaprijediti zdravlje i živote ljudi širom svijeta.
Nadolazeći jesenski period donosi drugi dio programa Get Started in Health Innovation, u kojem će timove dočekati individualno mentoriranje od strane stručnjaka iz industrije te ciljano usmjerena edukacija za razvoj njihovih proizvoda i podrška u traženju potrebnog financiranja za uspješno plasiranje na tržište.
